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國(guó)際品牌：安德瑪、斐樂(lè)品牌藍(lán)V入駐抖音時(shí)間較長(zhǎng)，超6年，阿迪達(dá)斯、NIKE品牌藍(lán)V入駐抖音超3年，Jordan未開設(shè)品牌藍(lán)V賬號(hào)；從銷售表現(xiàn)看，NIKE銷售額最高，但官旗貢獻(xiàn)度不足1%，主要以經(jīng)銷商店鋪貢獻(xiàn)為主；阿迪達(dá)斯、安德瑪官旗銷售貢獻(xiàn)度均超30%，旗艦店銷售貢獻(xiàn)占比均超20%，品牌自播表現(xiàn)較好；斐樂(lè)官旗貢獻(xiàn)占比不足10%，旗艦店銷售貢獻(xiàn)超2成，線下專賣店貢獻(xiàn)度較高，GMV占比超6成；Jordan未開設(shè)品牌官方店鋪，多以個(gè)體店銷售為主
國(guó)產(chǎn)品牌：李寧、安踏兒童品牌藍(lán)V入駐抖音時(shí)間超6年，其余3個(gè)國(guó)產(chǎn)品牌均未開設(shè)品牌藍(lán)V賬號(hào)；從銷售表現(xiàn)看，李寧、安踏旗艦店銷售貢獻(xiàn)占比最高，約占5成左右，李寧官方旗艦店占比超2成，表現(xiàn)優(yōu)于安踏官方旗艦店，安踏線下專賣店占比超3成；喬丹體育、匹克、361°官方旗艦店銷售貢獻(xiàn)占比均超2成，匹克旗艦店貢獻(xiàn)占比最高，超7成
22-24年十大品牌籃球鞋市場(chǎng)份額變化看：國(guó)際品牌中，Jordan、NIKE市場(chǎng)份額快速上升，且占比較高，二者市場(chǎng)份額之和從30%上漲至60%；阿迪達(dá)斯市場(chǎng)份額波動(dòng)下降，斐樂(lè)市場(chǎng)份額從下降到回升，安德瑪市場(chǎng)份額緩慢上升，2024Q1三個(gè)品牌市場(chǎng)份額均低于6%。國(guó)產(chǎn)品牌中，喬丹體育市場(chǎng)份額占比較高，但整體呈下降趨勢(shì)，李寧市場(chǎng)份額呈波動(dòng)上升趨勢(shì)，2024Q1市場(chǎng)份額均低于10%；安踏市場(chǎng)份額從下降到回升，匹克市場(chǎng)份額呈下降趨勢(shì)，361°市場(chǎng)份額變動(dòng)較低，占比較穩(wěn)定，2024Q1三個(gè)品牌市場(chǎng)份額均低于3%
? 22-24年十大品牌籃球鞋客單價(jià)趨勢(shì)看：國(guó)際品牌中，Jordan、NIKE、安德瑪客單價(jià)呈波動(dòng)下降趨勢(shì)，斐樂(lè)、阿迪達(dá)斯客單價(jià)波動(dòng)較小；Jordan、斐樂(lè)客單價(jià)在600-800元高價(jià)區(qū)間，NIKE、安德瑪客單價(jià)主要集中在400-600元區(qū)間，阿迪達(dá)斯客單價(jià)集中在200-400元區(qū)間。國(guó)產(chǎn)品牌中，喬丹體育、匹克客單價(jià)呈波動(dòng)下降趨勢(shì)，客單價(jià)在150-200元區(qū)間；李寧、安踏、361°呈波動(dòng)上升趨勢(shì)，李寧客單價(jià)在350-450元區(qū)間，安踏、361°客單價(jià)在200-400元區(qū)間
? 十大籃球鞋品牌抖音熱賣商品價(jià)格帶分布情況：
1）國(guó)際品牌中，NIKE集中在400元以上價(jià)段，Jordan、斐樂(lè)主要集中在600元以上中高價(jià)段，且斐樂(lè)核心價(jià)段以600-800元為主，占比最高；阿迪達(dá)斯、安德瑪熱賣商品以200-400元價(jià)格為核心價(jià)段，占比最高，
2）國(guó)產(chǎn)品牌中，喬丹體育、匹克、361°熱賣商品價(jià)格主要集中在0-200元低價(jià)段，李寧、安踏熱賣商品在200-400元價(jià)格段占比最高，低中高全價(jià)段均有覆蓋；400元以上中高價(jià)段李寧銷售占比高于安踏
? 國(guó)際品牌中：NIKE以實(shí)戰(zhàn)為主，CosmicUnity實(shí)戰(zhàn)籃球鞋（環(huán)保垃圾鞋）新款最熱賣，推出杜蘭特、莫蘭特、科比系列球鞋；Jordan以復(fù)古潮流款為主，AJ1系列最熱賣推出格里芬、東契奇系列球鞋；阿迪達(dá)斯以運(yùn)動(dòng)休閑款為主，復(fù)古籃球鞋adidas ENTRAP GW9675最熱賣，推出哈登、羅斯、愛(ài)德華茲系列；斐樂(lè)以時(shí)尚休閑鞋為主，面向女性用戶，包含面包鞋、老爹鞋，實(shí)戰(zhàn)性能較弱，以百搭休閑、舒適為賣點(diǎn)；安德瑪以實(shí)戰(zhàn)為主，包括UASpawn2、UA庫(kù)里Curry HOVR、UA HOVR Havoc 4等
? 國(guó)產(chǎn)品牌中：?jiǎn)痰んw育以實(shí)戰(zhàn)為主，面向成人及兒童，包括破影系列、2024春季新款童鞋、磨礪系列等；李寧以實(shí)戰(zhàn)、潮流為主，包括利刃系列、閃擊系列、反伍系列等，推出韋德幻影、韋德全城球星限售支線產(chǎn)品；安踏以實(shí)戰(zhàn)為主，包括速戰(zhàn)系列、KT（湯姆森）系列、三分雨系列等；匹克以實(shí)戰(zhàn)為主，包括態(tài)極音爆系列、態(tài)極超輕大三角系列、游俠系列等；361°以實(shí)戰(zhàn)為主，包括BIG系列、超新星系列、DVD（丁威迪）系列等
? 品牌官旗&旗艦店運(yùn)營(yíng)效果：國(guó)際品牌中，安德瑪品牌官旗&旗艦店運(yùn)營(yíng)效果較好，銷售貢獻(xiàn)占比超7成，其次是阿迪達(dá)斯，品牌官旗&旗艦店銷售貢獻(xiàn)占5成，其余品牌官方店鋪運(yùn)營(yíng)效果較差；國(guó)產(chǎn)品牌官旗&旗艦店運(yùn)營(yíng)效果較好，銷售貢獻(xiàn)占比均在6成左右，匹克占比最高，超9成
? 籃球鞋市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略：1）簽約球星：通過(guò)簽約NBA巨量及新秀等，圍繞頂級(jí)球星推出球星系列籃球鞋，強(qiáng)化品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提升品牌影響力和銷量，此外國(guó)際品牌推出職業(yè)籃球賽團(tuán)隊(duì)鞋提升銷量，國(guó)產(chǎn)品牌通過(guò)贊助或自建熱門IP賽事（非職業(yè)）拓展籃球愛(ài)好者；2）技術(shù)突破：NIKE的中底氣墊、緩震材料均處于全球領(lǐng)先水平，國(guó)產(chǎn)品牌自2008年以來(lái)，在發(fā)泡技術(shù)上實(shí)現(xiàn)突破，中底材料的回彈性有大幅度提升；綜合實(shí)戰(zhàn)、日常等需求，籃球鞋輕量化趨勢(shì)顯著；3）設(shè)計(jì)風(fēng)格：配色逐漸多元化，設(shè)計(jì)時(shí)融入球星個(gè)人元素，國(guó)產(chǎn)品牌設(shè)計(jì)時(shí)還會(huì)融入中國(guó)風(fēng)元素彰顯民族自信；
4）價(jià)格策略：國(guó)產(chǎn)品牌重點(diǎn)卡位大眾籃球鞋市場(chǎng)，專注開發(fā)球星限售支線產(chǎn)品及定位實(shí)戰(zhàn)的全新系列產(chǎn)品，以高性價(jià)比實(shí)現(xiàn)與國(guó)際品牌的差異化競(jìng)爭(zhēng)
? 籃球鞋品類市占率表現(xiàn)：國(guó)際品牌中NIKE、Jordan、斐樂(lè)競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)，市占率排名靠前，國(guó)產(chǎn)品牌中，李寧、安踏市占率有所上升，覆蓋低中高全價(jià)段產(chǎn)品，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)潛力較大
